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环球观察:良品铺子:2022年营收净利双增 拟每10股派2.53元

良品铺子3月23日晚间披露2022年度报告。公司2022年实现营业收入94.4亿元,同比增长1.24%;实现归属于上市公司股东的净利润3.35亿元,同比增长19.16%;基本每股收益为0.84元。公司拟向全体股东每10股派发现金股利2.53元(含税)。


(资料图)

良品铺子表示,2022年,公司围绕用户需求研发产品,持续在细分市场探索产品创新,并取得有效成果;通过优化产品运营模式,助力新品上新,打造了多个千万级新品;持续深耕供应链,提升产销效率;进一步深化全渠道经营,精细化运营,推动业务规模持续、稳步增长。

细分市场产品创新取得有效成果

2022年,良品铺子聚焦于核心品类的研发,围绕细分人群与场景的特殊需求,开发出了83款产品及57款储备产品;同时以美味无负担、品质提升为导向,开展了11项营养健康加工创新技术,其中新型膨化技术、植物肉生产加工等重大技术实现技术到产品的转化,持续提升产品品质。

年报显示,报告期内,公司研发投入5055.35万元,同比增长27.45%。

报告期内,公司的儿童零食品牌“小食仙”持续挖掘用户需求,打造满足需求的特色产品。其中,公司聚焦天然食材,推出以山楂、雪梨、牛乳、超级谷物为核心原料的产品系列,进一步强化了小食仙“0添加 好营养”的品牌定位。

与此同时,公司抓住传统节令送礼需求,打造健康粗粮粽、减糖鲜果月饼、金选坚果三大礼盒系列,实现节令销售额连续增长。年报显示,2022年良品铺子礼品礼盒品类销售额同比增长41.5%。

创新运营模式 助力新品上新

良品铺子表示,2022年公司搭建基于用户需求研发、运营产品的业务体系和流程模版,依托端到端的产品经营流程,形成“市场研究分析、消费者需求洞察、产品设计研发、产品经营管理”等一套产品开发能力,提高了公司产品的创新能力和竞争力。

报告期内,公司采用IPD新品研发上市流程,围绕市场和用户需求创造产品解决方案,将产品向健康营养化、能量补充功能化、食材高端化方向升级。

年报显示,报告期内,公司上新产品603个SKU,打造了17个销售额超千万的新品。

线下门店稳步拓展

年报显示,2022年良品铺子新开门店共计661家。其中,直营门店166家,加盟门店495家。

良品铺子表示,2022年公司持续探索新店型。同时,集中火力密集占领下沉市场,新开门店140家,其中华中地区68家,西南地区28家,华南地区44家。截至报告期末,良品铺子线下门店数量为3226家,分布于23个省/自治区/直辖市181个城市。

与此同时,2022年公司围绕单店深挖用户精细化运营,提升用户黏性。外卖业务方面,公司联动平台资源,分店、分区域进行差异化营销,通过下午茶与周末家庭日常等场景方案拉动销售增长20%以上;在私域流量运营方面,聚焦妈妈高频消费场景,通过精准营销有效激活私域用户,引客到店,转化率同比增长40%。

另外,报告期内,公司针对中小企业主团购福利,激发员工主动进行店圈周边拓客,服务用户数突破新高,各店型团购销售大幅增长,全年店圈团购销售额同比增长40%。

来源:中国证券报·中证网 作者:徐杨

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